Для кого?

Психологи, бизнес-коучи, коучи по продуктивности, тренеры, преподаватели, консультанты, практики, менторы и другие помогающие практики и эксперты

Основная задача: 

Приводить больше клиентов из интернета

Проблемы/задачи:

  • Есть клиенты в оффлайне, но нет в интернете;
  • Клиенты приходят только  “по сарафанке”;
  • Есть клиенты в интернете, но мало;
  • Не выстроено продвижение в социальных сетях;
  • Не знаю с чего начать, хватаюсь за все подряд;
  • Не отличаюсь от конкурентов;
  • Лайки есть, продаж нет;
  • Мне нужен человек, который возьмет меня за ручку, а лучше сам все сделает;
  • Что говорить и о чем писать в социальных сетях?
  • Как выбрать самый лучший вариант продвижения? Как сразу сделать правильно?
  • Тяжело донести ценность;
  • Нет системы, нет воронки продаж;
  • Где и как «ловить» реальных клиентов;
  • Не могу определиться с каналом продвижения;
  • Я эксперт, но не умею продавать.

Содержание программы:

Этап 1. Постановка целей, разрешение внутреннего конфликта
Этап 2. Маркетинг

Шаг 1: Формулировка продукта и разработка идеального клиента (кто для вас является потенциальной целевой аудиторией).

Результат: описание продукта, список текущих идеальных клиентов или гипотетический сегмент идеального клиента. (5 клиентов или 1 сегмент)

Шаг 2: Глубинные интервью с текущим или потенциальными идеальными  клиентами. Общаемся с реальными или потенциальными клиентами, выясняем их потребности, проверяем свой продукт на жизнеспособность. На основе проведенных интервью делаем подробное описание своей целевой аудитории. 

Результат: таблица с описанием  ЦА.

Шаг 3: Исследование болей ЦА и определение преимуществ вашего продукта. Составляем перечень “болей” (проблем) ЦА на основе проведенных опросов и определяем преимущества вашего продукта.

Результат: таблица с перечнем «болей» и преимуществ продукта.

Шаг 4: Обзор конкурентов. Мониторим конкурентов, знакомимся с рынком.

Результат: таблица обзора конкурентов, их описание в социальных сетях, пишем небольшое эссе с выводами (не больше абзаца), что понравилось, что нет и какие выводы для себя сделали.

Шаг 5:  Готовим “лифтовую” презентацию, краткое описание  продукта  для каналов продвижения (FB, VK, Instagram).

Результат: описание продукта + видео (до 1 минуты).

Этап 3. Создание схемы продаж (как продавать?)

Выбираем бесплатный продукт – это может быть экспресс-консультация, марафон, аудит, мастер-класс и т.д. 

Разбираемся, как пригласить на бесплатный продукт и довести клиента до покупки платных продуктов. Для этого составляем пост-приглашение на бесплатный продукт (по шаблону), обучаемся организации бесплатного продукта (по скрипту).

Результат: Бесплатный продукт и понимание схемы продаж платного продукта. 

Этап 4. Работа с контентом

Составляем контент-план в соответствии с продуктом, потребностями клиентов и схемой продажи.

Результат: Контент-план, на основе таблицы с «болями» ЦА и преимуществами продукта.

Этап 5. Тестирование гипотез и продажи

Прописываем и тестируем гипотезы, делаем первые продажи. Результат: первая продажа.

Результат программы:

Создадите минимальный жизнеспособный продукт (MVP), построите для него упаковку,  сделаете первые продажи.

Что происходит после оплаты клуба?

      • Начинаете работу с куратором. На первой консультации с куратором формулируете продукт и выбираете сегмент ЦА. После этого, вместе с куратором составляете список вопросов для ЦА и выбираете, кому их задать, а затем сводите ответы в единую таблицу для выявления преимуществ своего продукта.
      • На индивидуальной стратегической сессии с Таисией Кудашкиной подтверждаете вашу сегодняшнюю стадию (точку A) и желаемый результат (точку B) через 100 дней. Таисия составляет Индивидуальный План Развития. Для достижения поставленных целей, которые достигаются средствами клуба и с помощью куратора. Задачи фиксируются в программе Trello. 
      • Начинаете работу по достижению целей с индивидуальным куратором: работу делаете вы, куратор направляет. Обсуждение задач, подведение итогов предыдущего периода, постановка новых задач на следующий. В чате постоянная поддержка. 
      • Смотрите видео-уроки Мастер-школы Таисии по маркетингу, выполняете дз, получаете обратную связь по дз от маркетолога письменно и на живых сессиях ответов на вопросы с маркетологом.
      • По необходимости встречаетесь с экспертами клуба (бизнес маркетологи, бизнес-психологи, эксперт по Инстаграм, эксперт по лендингам, брейншторм).
      • Параллельно ведется работа с комьюнити (более 200 настоящих предпринимателей) – можно задать любой вопрос, сделать маркетинговые исследования, найти партнера, попросить рекомендацию специалиста.
      • В доступе полная библиотека клуба: более 20 саммитов, мастер-школ и других вебинаров (более 240 часов записей). Куратор поможет не утонуть в контенте – будете изучать информацию только под задачу.

Помесячный план работ:

1-й месяц, примерный план (ЦЕЛИ+БАЗОВАЯ УПАКОВКА)
  • Формулировка продукта, отбор Идеальных клиентов
  • Глубинные интервью
  • Отработка целей, прописывание плана работ на взятый для отработки срок
  • Проработка базового маркетинга: ЦА, Боли, Преимущества
  • Проработка лифтовой  презентации
2-й месяц, примерный план (СИСТЕМНАЯ работа со схемой продаж +КОНТЕНТ)
  • Проработка схемы продаж (лид-магниты, tripwire, основной продукт)
  • Отдельная и тщательная проработка каждого инструмента в схеме привлечения и продаж (скрипты для звонка, шаблон для лид-магнита)
  • Составление  контент-плана, работа с вовлеченностью аудитории и т.д;
  • Отработка “посевов” контента во внешние источники  (куда? в каком формате и т.д.)
3-й месяц (отработка гипотез)

Отработка ежедневной и еженедельной рутины – поиск наиболее подходящих форматов для эффективного и консистентного создания и посева контента – таблица гипотез, брейнштормы, посты в группе и т.д.

Участникам программы доступны следующие встречи Клуба, все встречи проходят в «живом» формате:

  • Одна индивидуальная стратегическая сессия Таисии для составления ИПР
  • Одна мотивационная групповая сессия с Таисией Кудашкина
  • Мастер-школа Таисии, 8 практических занятий с домашними заданиями
  • Проверка домашних заданий от маркетолога
  • 6 групповых сессий вопросов и ответов с экспертом-маркетологом
  • 1 разбор вашего аккаунта в Инстаграме экспертом по Инстаграму
  • 1 разбор вашего лендинга экспертом по лендингам
  • 4 брейншторма (мозговой штурм участниками Клуба вашей идеи и/или вопроса)
  • Каждую неделю  индивидуальная встреча с куратором (всего 13 встреч)
  • 15  групповых сессий вопросов и ответов с бизнес-психологами

Стоимость:

60 000 рублей за 100 дней участия  в программе.

 

Что дальше?

    • Переход на второй уровень (масштабирование, запуск курса или программы).
    • Куратор нужен только в первые  3 месяца, чтобы определиться со стратегией, протестировать гипотезы и набрать темп личного продвижения. 
    • По завершении сотки по желанию остаемся в клубе на групповом кураторстве (тариф 7999 в месяц) или переходим на сотку второго уровня с индивидуальным куратором (тариф 100 000 рублей за 100 дней, но для вас действует специальная цена – 90 000 рублей), на которой вам становятся доступны встречи со всеми экспертами клуба, или продолжаем работать в рамках этой же программы по цене 54 000 рублей за 100 дней.

 

ВАЖНО: участники проходят бизнес-сотку на площадке платного клуба Вебсарафана в закрытой группе на Фейсбук. Для работы в рамках программы и общения с куратором необходимо иметь аккаунт в ФБ. Общение с куратором (помимо еженедельных онлайн-встреч) происходит также в мессенджере ФБ. Все онлайн-встречи в рамках программы проходят на платформе ZOOM.