Программа для предпринимателей ДИДЖИТАЛ ТЬЮТОР «Первые продажи из online»

Шаг 1: Формулировка продукта и разработка идеального клиента (кто для вас является потенциальной целевой аудитории). Результат: описание продукта, список текущих идеальных клиентов или гипотетический сегмент идеального клиента. (5 клиентов или 1 сегмент).

Шаг 2: Глубинные интервью с текущим или потенциальными идеальными  клиентами. Общаемся с реальными или потенциальными клиентами, выясняем их потребности, проверяем свой продукт на жизнеспособность. На основе проведенных интервью делаем подробное описание своей целевой аудитории.  Результат: файл с описанием  ЦА.

Шаг 3: Исследование болей ЦА и определение преимуществ вашего продукта. Составляем перечень “болей” (проблем) ЦА на основе проведенных опросов и определяем преимущества вашего продукта. Результат: файл с перечнем «болей» и преимуществ продукта.

Шаг 4: Обзор конкурентов. Мониторим конкурентов, знакомимся с рынком. Результат:файл обзора конкурентов, их описание в социальных сетях, пишем небольшое эссе с выводами (не больше абзаца), что понравилось, что нет и какие выводы для себя сделали.

Шаг 5:  Подготовка “лифтовой” презентации, краткое описание  продукта  для каналов продвижения (FB, VK, Instagram). Результат: описание продукта + видео (до 1 минуты).

Выбираем товар-локомотив – тот, который пользуется наибольшим спросом. Придумываем лид-магнит – акции, скидки, подарочные сертификат и т.д.
Разбираемся с каналом продвижения и настраиваем рекламу на лид-магниты и/или на товар-локомотив. 

Результат: Готовые лид-магниты и понимание схемы продаж товара-локомотива.

Составляем контент-план в соответствии с продуктом, потребностями клиентов и схемой продажи.

Результат: Составленный контент-план, на основе таблицы с «болями» ЦА и преимуществами продукта.

Прописываем и тестируем гипотезы, делаем первые продажи. Результат: первая продажа.

• Вместе с тьютором формулируете продукт и выбираете сегмент ЦА.
• Составляете список вопросов для ЦА (на основании полученного шаблона) и выбираете, кому их задать, а затем сводите ответы в единую
  таблицу для выявления преимуществ своего продукта.
• На групповой стратегической сессии с Таисией Кудашкиной подтверждаете вашу сегодняшнюю стадию (точку A) и желаемый результат (точку B) через 100 дней. Таисия составляет Индивидуальный План Развития. Для достижения поставленных целей, которые достигаются средствами клуба и с помощью тьютора. Задачи фиксируются в программе Trello. 
• Начинаете работу по достижению целей в формате мастер-майнда. Обсуждение задач, подведение итогов предыдущего периода, постановка новых задач на следующий. 
• Смотрите видео-уроки  Мастер-школы Таисии по маркетингу, выполняете дз, получаете обратную связь по дз от маркетолога письменно и на живых встречах
• По необходимости встречаетесь с экспертами клуба вживую для обсуждения (групповые сессии с Таисией, бизнес маркетологи, бизнес-психологи, эксперт по Инстаграм, эксперт по лендингам), обсуждаете свои идеи и сложности на брейншторме с предпринимателями
• Параллельно ведется работа с комьюнити (около 200 предпринимателей) – можно задать любой вопрос, сделать маркетинговые исследования, найти партнера, попросить рекомендацию специалиста.
• На мастер-майнде с куратором формулируете продукт и выбираете сегмент ЦА
• В доступе есть библиотека клуба: более 20 саммитов, мастер-школ и других вебинаров (более 240 часов записей). Куратор поможет не утонуть в контенте – будете изучать информацию только под задачу.

• Отбор Идеальных клиентов
• Глубинные интервью
• Отработка целей, прописывание плана работ на взятый для отработки срок 
• Проработка базового маркетинга: ЦА, Боли, Преимущества
• Проработка лифтовой  презентации

• Проработка схемы продаж (лид-магниты, товар-локомотив)
• Отдельная и тщательная проработка каждого инструмента в схеме привлечения и продаж.
• Составление  контент-плана, работа с вовлеченностью аудитории и т.д;
• Настройка рекламы

Отработка ежедневной и еженедельной рутины – поиск наиболее подходящих форматов для эффективного и консистентного создания и посева контента – таблица гипотез, брейнштормы, посты в группе и т.д.