Для кого?

Начинающие предприниматели

Основная задача: 

Увеличение продаж товаров/услуг в онлайне

Боли/проблемы:

•Есть клиенты в оффлайне, но нет в интернете
Клиенты приходят только “по сарафанке” (мало, непредсказуемо)
• Нет клиентов в интернете
• Не выстроено продвижение в социальных сетях
• Не знаю с чего начать, хватаюсь за все подряд
• Не отличаюсь от конкурентов
• Лайки есть, продаж нет
• Мне нужен человек, который поможет, а лучше сам все сделает
• Что говорить и о чем писать в социальных сетях
• Как выбрать самый эффективный вариант продвижения
• Как сразу сделать правильно
• Тяжело донести ценность своего продукта
• Где и как «ловить» реальных клиентов в интернете
• Не могу определиться с каналом продвижения
• Тяжело донести преимущество товара

Содержание программы:

Этап 1. Постановка целей, разрешение внутреннего конфликта
Этап 2. Маркетинг

Шаг 1: Формулировка продукта и разработка идеального клиента (кто для вас является потенциальной целевой аудитории). Результат: описание продукта, список текущих идеальных клиентов или гипотетический сегмент идеального клиента. (5 клиентов или 1 сегмент).

Шаг 2: Глубинные интервью с текущим или потенциальными идеальными  клиентами. Общаемся с реальными или потенциальными клиентами, выясняем их потребности, проверяем свой продукт на жизнеспособность. На основе проведенных интервью делаем подробное описание своей целевой аудитории.  Результат: файл с описанием  ЦА.

Шаг 3: Исследование болей ЦА и определение преимуществ вашего продукта. Составляем перечень “болей” (проблем) ЦА на основе проведенных опросов и определяем преимущества вашего продукта. Результат: файл с перечнем «болей» и преимуществ продукта.

Шаг 4: Обзор конкурентов. Мониторим конкурентов, знакомимся с рынком. Результат:файл обзора конкурентов, их описание в социальных сетях, пишем небольшое эссе с выводами (не больше абзаца), что понравилось, что нет и какие выводы для себя сделали.

Шаг 5:  Подготовка “лифтовой” презентации, краткое описание  продукта  для каналов продвижения (FB, VK, Instagram). Результат: описание продукта + видео (до 1 минуты).

Этап 3. Создание схемы продаж (как продавать?)

Выбираем товар-локомотив – тот, который пользуется наибольшим спросом. Придумываем лид-магнит – акции, скидки, подарочные сертификат и т.д.
Разбираемся с каналом продвижения и настраиваем рекламу на лид-магниты и/или на товар-локомотив. 


Результат: Готовые лид-магниты и понимание схемы продаж товара-локомотива.

Этап 4. Работа с контентом

Составляем контент-план в соответствии с продуктом, потребностями клиентов и схемой продажи.

Результат: Составленный контент-план, на основе таблицы с «болями» ЦА и преимуществами продукта.

Этап 5. Тестирование гипотез и продажи

Прописываем и тестируем гипотезы, делаем первые продажи. Результат: первая продажа.

Результат программы:

Выделите товар-локомотив, построите работающую схему продаж,  сделаете первые продажи через интернет. 

Что происходит после оплаты?

  • Вместе с тьютором формулируете продукт и выбираете сегмент ЦА.
  • Составляете список вопросов для ЦА (на основании полученного шаблона) и выбираете, кому их задать, а затем сводите ответы в единую
    таблицу для выявления преимуществ своего продукта.
  • На групповой стратегической сессии с Таисией Кудашкиной подтверждаете вашу сегодняшнюю стадию (точку A) и желаемый результат (точку B) через 100 дней. Таисия составляет Индивидуальный План Развития. Для достижения поставленных целей, которые достигаются средствами клуба и с помощью тьютора. Задачи фиксируются в программе Trello. 
  • Начинаете работу по достижению целей в формате мастер-майнда. Обсуждение задач, подведение итогов предыдущего периода, постановка новых задач на следующий. 
  • Смотрите видео-уроки  Мастер-школы Таисии по маркетингу, выполняете дз, получаете обратную связь по дз от маркетолога письменно и на живых встречах
  • По необходимости встречаетесь с экспертами клуба вживую для обсуждения (групповые сессии с Таисией, бизнес маркетологи, бизнес-психологи, эксперт по Инстаграм, эксперт по лендингам), обсуждаете свои идеи и сложности на брейншторме с предпринимателями
  • Параллельно ведется работа с комьюнити (около 200 предпринимателей) – можно задать любой вопрос, сделать маркетинговые исследования, найти партнера, попросить рекомендацию специалиста.
  • На мастер-майнде с куратором формулируете продукт и выбираете сегмент ЦА
  • В доступе есть библиотека клуба: более 20 саммитов, мастер-школ и других вебинаров (более 240 часов записей). Куратор поможет не утонуть в контенте – будете изучать информацию только под задачу.

Помесячный план работ:

1-й месяц, примерный план (ЦЕЛИ+БАЗОВАЯ УПАКОВКА)
  • Отбор Идеальных клиентов
  • Глубинные интервью
  • Отработка целей, прописывание плана работ на взятый для отработки срок 
  • Проработка базового маркетинга: ЦА, Боли, Преимущества
  • Проработка лифтовой  презентации
2-й месяц, примерный план (СИСТЕМНАЯ работа со схемой продаж и +КОНТЕНТ)
  • Проработка схемы продаж (лид-магниты, товар-локомотив)
  • Отдельная и тщательная проработка каждого инструмента в схеме привлечения и продаж.
  • Составление  контент-плана, работа с вовлеченностью аудитории и т.д;
  • Настройка рекламы
3-й месяц (отработка гипотез)

Отработка ежедневной и еженедельной рутины – поиск наиболее подходящих форматов для эффективного и консистентного создания и посева контента – таблица гипотез, брейнштормы, посты в группе и т.д.

Участникам программы доступны следующие встречи Клуба, все встречи проходят в «живом» формате:

• Одна стратегическая сессия Таисии для составления ИПР
• Одна мотивационная групповая сессия с Таисией Кудашкиной
• Мастер-школа Таисии, 8 практических занятий с домашними заданиями
• Проверка домашних заданий от маркетолога
• 6 групповых сессий вопросов и ответов с экспертом-маркетологом
• 1 разбор вашего аккаунта в Инстаграме экспертом по Инстаграму
• 1 разбор вашего лендинга экспертом по лендингам
• 4 брейншторма (мозговой штурм участниками Клуба вашей идеи и/или
вопроса)
• Каждую неделю индивидуальная встреча с куратором (всего 13 встреч)
• 15 групповых сессий вопросов и ответов с бизнес-психологами

Стоимость:

40 000 руб./месяц или 80 000 руб. за три месяца при единовременной оплате

 

ВАЖНО: участники проходят программу на площадке платного клуба Вебсарафана в закрытой группе на Фейсбук. Для работы в рамках программы и общения с тьютором необходимо иметь аккаунт в ФБ. Общение с тьютором (помимо еженедельных онлайн-встреч) происходит также в мессенджере ФБ. Все онлайн-встречи в рамках программы проходят на платформе ZOOM.